激战下沉市场:看不见的厮杀与肉搏

 2018 年 7 月,拼多多从“五环外”走上了纳斯达克,在天猫/京东固守的电商城池中,“农村包围城市”在商业上再次取得了成功。

2018 年 10 月,《藏在县城的万亿生意》一文刷屏,互联网行业的目光开始从北上广,聚焦到全国的 285 个地级市、 2856 个县城、 41658 个乡镇。

一时间,“下沉、下沉”成为互联网大公司的主旋律。阿里、百度、京东、字节跳动等互联网大厂纷纷提出下沉战略,互联网开启了一场浩大的“上山下乡”运动。

互联网向“下”发展的源动力,来自于下沉市场广袤的发展空间。

2019 年 5 月,Questmoblie数据显示,下沉市场用户规模超过 6 亿。其中大多数不经常网上购物,网上获取内容信息的手段也比较单一。谁能抢先占据这些人的用户心智,谁将在未来互联网的竞争格局中立于不败之地。

当然,不可忽略的是,下沉市场存在互联网基础薄弱、用户消费挑剔等各种难题。然而,面临流量红利消失的互联网大厂,还是认准了这片待开发的新兴市场。在过去一年中,密集调动资源攻克下沉市场。

下沉市场彻底变了

进军下沉市场,并不是将原有产品服务,直接复制到下沉市场。这是过去一年中,互联网大厂的重大思维转变。

刷墙下沉已经过时

京东的下沉策略最早可以追溯到 2014 年,当时京东试图将其供应链辐射到二、三线以下城市,让更多人享受到高品质的电商购物。不过,过去几年中,京东商城、京东小店的下沉战绩,都没达到预期。 2018 年,京东的线下专卖店开设近 2000 家门店。推进速度不理想,刘强东提出的“未来五年内开设 100 万家便利店”能否实现亦未知。

苦攻线下成果不显著,而拼多多借助社交流量红利,迅速圈拢大量用户的手段,让京东幡然醒悟。

2018 年 6 月,京东为下沉市场打造的超新星计划上线。 2019 年 2 月,小程序电商平台“芬香”成为京东社群电商战略合伙伙伴。 9 月份,京东拼购品牌升级为“京喜”。

京东围绕京东商城APP,组建了芬香、京小哥、京喜、云店等超过 5 款小程序的“航母战斗群”,与拼多多、淘集集、萌推等下沉市场玩家激战。

     

        社交电商大合照,京东独占 5 款

家住江西吉安的李伟,今年被北京的朋友拉进了京东的优惠购物群。每天都会有机器人推送优惠购物消息。双 11 是下沉市场最激战的时节,李伟仔细对比了几家的优惠措施。他向Tech星球(微信ID:tech618)表示,京东99%的商品都在芬香设有专属优惠或返利,适合日常购买。


 
营口洗浴收银软件|营口母婴收银软件|营口服装收银软件|营口酒吧收银软件|营口美容院收银软件|营口酒店收银软件|营口奶茶收银软件|营口快餐收银软件|营口KTV收银软件|营口水果店收银软件|营口医药收银软件|营口会员收银软件|营口客如云收银机|营口客如云收款机